Matthew Henry, el escritor del siglo 17 dijo, «Muchas tentaciones peligrosas vienen a nosotros en bonitos colores pero son muy superficiales.» Lo mismo puede decirse de las contraofertas, esas seducciones magnéticas diseñadas para atraerte al nido después de decidir que es tiempo de volar.
La letanía de historias de horror que he encontrado en mis años como reclutador ejecutivo, consultor y editor, ofrecen una prueba de fuego que claramente indica que nunca se deben aceptar las contraofertas. . . ¡NUNCA!
Defino una contraoferta simplemente como un incentivo de tu empleador actual para conseguir que te quedes después de haber anunciado tu intención de tomar otro trabajo.
No estamos hablando de aquellos casos en que recibes una oferta, pero no le dices a tu jefe. Tampoco estamos analizando ofertas que nunca tuviste intención de tomar, sin embargo, de todas formas le dices a tu empleador como táctica de «me-quieren-pero-estoy-contigo».
Estas son tácticas de posicionamiento meramente astutas que puedes elegir para reforzar tu valor haciéndole saber a tu jefe que tienes otras opciones. La mención de una oferta verdadera, sin embargo, lleva una amenaza real de renuncia.
Las entrevistas con empleadores que hacen contraofertas y empleados que las aceptan, han demostrado que aun que puedan ser muy tentadoras, la aceptación puede causar un suicidio profesional. Durante los últimos 20 años, he visto sólo incidentes aislados en donde una contraoferta aceptada ha beneficiado al empleado. Considera el problema en su justa perspectiva.
¿Qué es lo que realmente pasa por la mente de un jefe cuando alguien renuncia?
- «Esto no puede ocurrir en un peor momento.»
- «Él es uno de mis mejores elementos. Si lo dejo renunciar ahora, va a causar estragos en la moral del departamento «.
- «Ya tengo una vacante en mi departamento. No necesito otra en este momento «.
- «Estoy trabajando tan duro como puedo y no puedo hacer su trabajo también.»
- «Si pierdo otro buen empleado, la empresa podría ‘deshacerse’ de mí también.»
- «Mi evaluación se acerca y esto me va a hacer quedar mal.»
- «Tal vez podría mantenerlo aquí hasta que encuentre un sustituto adecuado.»
¿Qué dirá el jefe para mantenerte en el nido? Algunos de estos comentarios son comunes:
- «Estoy muy sorprendido. Pensé que eras tan feliz con nosotros como nosotros lo estamos contigo… Vamos a discutirlo antes de que tomes una decisión final «.
- «Caray, he tenido la intención de informarte sobre los grandes planes que tenemos para ti. Pero han sido confidenciales hasta ahora».
- «El VP te tiene en mente para algunas responsabilidades emocionantes y de crecimiento.»
- «Tu aumento estaba programado para entrar en vigor el próximo trimestre, pero lo haremos efectivo inmediatamente.»
- «¿Qué vas a trabajar para quién?»
Seamos sinceros. Cuando alguien renuncia, es un reflejo directo en el jefe. A menos que seas realmente incompetente o una espina destructiva a su lado, el jefe puede quedar mal por «permitirte» que te vayas.
Su reacción visceral es hacer lo que tenga que hacer para evitar que te vayas hasta que él esté listo. Esa es la naturaleza humana.
Por desgracia, también es naturaleza humana querer quedarse a menos que tu vida laboral sea de extrema miseria. Los cambios de carrera, al igual que todas las aventuras a lo desconocido, son difíciles. Por eso los jefes saben que por lo general pueden retenerte presionando los botones correctos. Antes de sucumbir a una contraoferta tentadora, considera estas verdades universales del empleo:
- Cualquier situación en la que un empleado está forzado a obtener una oferta por fuera antes de que el actual empleador ofrezca un aumento de sueldo, promoción o mejores condiciones de trabajo.
- No importa lo que la empresa diga al hacer su contraoferta, siempre vas a ser considerado como un riesgo de fidelidad. Habiendo demostrado tu falta de lealtad (por la razón que sea), vas a perder tu condición de «jugador de equipo» y tu lugar en el círculo interno.
¿Sabías que en una encuesta realizada por el Wall Street Journal, el 93 por ciento de aquellos que aceptan contraofertas se van, algunos voluntariamente y algunos despedidos dentro de los siguientes 18 meses y el 7 por ciento restante busca activamente un nuevo empleo.
En resumen, las razones que el empleado tenía para buscar un nuevo empleo no desaparecen simplemente porque aceptan una contraoferta.
Las contraofertas suelen ser solamente un dispositivo de emplazamiento para darle tiempo a tu empleador para remplazarte.
Tus razones para querer irte todavía existen.Las condiciones se hicieron un poco más tolerables en el corto plazo debido al aumento de sueldo, promoción o promesas hechas para mantenerte.
Las contraofertas sólo se hacen en respuesta a una amenaza de renuncia.¿Tendrás que solicitar una oferta y amenazar con renunciar cada vez que merezcas mejores condiciones de trabajo?
Las empresas decentes y bien administradas no hacen contraofertas… ¡NUNCA! Sus políticas son justas y equitativas. No van a ser sometidos a una «coerción de contraoferta», o lo que perciben como chantaje.
Si el deseo de aceptar una contraoferta te llega, continua limpiando tu escritorio mientras cuentas tus bendiciones.
¿Por qué las personas consideran aceptar una contraoferta cuando saben que está mal?
Aceptar una contraoferta es a menudo la opción fácil de tomar, ya que cambiar de trabajo significa estrés, una nueva rutina, nuevos retos, etc. No te dejes llevar por la complacencia por esta forma de pensar. Tu carrera no es una manta de seguridad, es un juego dinámico y en constante evolución, y tú eres el actor principal. RECUERDA, el 93 por ciento de aquellos que aceptan una contraoferta se van dentro de los siguientes 12 meses.
¿Cuál es la mejor manera de lidiar con contraofertas?
¡Es muy sencillo! En primer lugar no permitas que se inicie una discusión de contraoferta. Toma el mando de la situación. Informa a tu jefe de manera profesional y seguro demostrando que tu decisión está tomada y que vas a hacer todo lo posible para que el proceso de transición sea más fácil. Prepara completamente tu notificación y se profesional con respecto a tu salida. Es posible que todavía te sientas incómodo durante tus últimas semanas (u horas); eso es sólo naturaleza humana. Pero al salir de manera profesional, puedes dejar algunas referencias sólidas, así como algunos amigos.
Recuerda; cuando un buen empleado renuncia, la moral sufre, sin mencionar que tu partida pondrá en peligro proyectos actuales, aumentará la carga de trabajo de otros miembros del equipo o incluso estropear algún plan de vacaciones. Al renunciar en tu marco de tiempo, estas decidiendo cuándo te vas, no al revés. Es mucho mejor para tu empresa actual tratar de mantenerte durante unos meses, mientras tal vez se termina un proyecto y/o encuentran tu reemplazo. Entonces, la empresa puede dejarte ir en el plazo de la empresa, no el tuyo.
Por: Paul Hawkinson. Reprinted from the National Business Employment Weekly – From the publishers of the Wall Street Journal